传统外贸转型跨境电商如何才能生存下去？

跨境转型首先是为了生存，然后是下一步。正确的方式、方法和方向的前提是保障！

问：我们公司过去做传统的外贸，都是高端包。现在我们想转型为亚马逊零售，但我们看到与我们公司相比，亚马逊包是低端产品，我们的想法是打造品牌。我们是迎合市场还是自己生产产品更好？还有你对亚马逊做品牌这个事怎么看呢？
答:首先，各种产品都可以销售。你需要知道这一点。既然你想切换到亚马逊平台，你需要成为一个适合亚马逊平台的客户群。在开发产品时，你可以查看包类别的前100名，并计算平均价格，即亚马逊平台客户群接受的价格。这个项目最初的建议是迎合市场人群，让项目从亏损变成毛利，然后赚钱，然后你会考虑你的品牌布局，因为很多人在第一步就死在这一点上，包括我在内。

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例如，国内平台，淘宝，JD.com，和客户群是不同的。我想买好的服务和物流，基本上都是京东的。如果我买一些小玩意，我会考虑拼多多一些。拼多多也有许多昂贵的产品，但销量无法与其他平台相比。因此，传统企业转型跨境的首要考虑是生存。他们中的大多数人不能坚持半年，因为他们不能继续赔钱。

关于品牌

积累线下品牌至少需要10年时间。例如，在线品牌至少需要5年才能积累。在进入鳌拜之前，我有两个选择。一个是鳌拜，另一个是广州骆驼。后者必须是一个品牌，但它们在欧美市场并不知名。第一年，没有什么要求我销售5亿元。我问他们网上线下预算是多少，但是没有5亿元，他们拥有海外仓库和海外产品研发团队是不现实的。我不能达成这个赌博协议。

鳌也有自己的主要品牌。你能知道这些真正在亚马逊打造品牌的卖家花了多少投资和精力吗？这不是亚马逊新卖家需要考虑的方向。

内容摘要：传统外贸转型是近年来许多企业寻求方向调整的首选，亚马逊平台是所有跨境电商平台的首选。