做跨境电商，新品上架如何选择最合适的关键词？

关键词对亚马逊新手来说，非常重要。它能给listing带来流量，帮助刺激销量。那么，如何寻找合适的关键词呢？

1.找到种子关键字

关键词的研究是基于种子关键词的。通过种子关键词，你可以识别竞争对手并定义你自己的网站。很容易找到种子关键词。如果你想在亚马逊上推广一种产品，就用你自己的话来描述它，或者想想人们会如何搜索它。如果你不确定你想在亚马逊卖什么产品，你可以浏览列表平台，你可能会找到你想卖的产品。你也可以从一个宽泛的关键词开始，比如食物，然后细分它，直到你找到你感兴趣的东西。关注包含“食物”的更长、更具体的关键词。

2.关键词生成创意

现在，你需要找到一系列相关的关键词。如果你有自己的网站，你可以使用谷歌搜索控制台找到你的关键词排名。如果你还没有网站，只要看看你的竞争对手的排名关键词。他们已经做了关键词研究，所以你所要做的就是选择最好的。如果你不能确定你的竞争对手的关键词是什么，请检查你的竞争对手的竞争词汇和交通词汇。竞争对手可以为你提供足够多的关键词，甚至可以用关键词来优化站内广告。船长的关键字数据库是安全和准确的，可以给你很多想法。

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3.分析关键词的各种指标

筛选关键词时，有几个关键词指标需要考虑：

3.1.关键词搜索量，显示世界上或某个国家有多少人在谷歌上搜索这个关键词。

3.2关键词点击率，帮助卖家了解单个关键词可以带来的流量和人气。

3.3关键词流量潜力是一个衡量标准，它可以让卖家知道排名较高的关键词可以带来多少搜索流量。

3.4关键词排名的难度，帮助卖家找到容易提高排名的关键词。
一般来说，竞争激烈并不是放弃一个关键词的理由，它取决于关键词排名难度与其商业价值之间的平衡。一些关键词很容易提升排名，但它吸引来的访客却永远不会购买产品。另一方面，一个竞争很激烈的关键词，如果优化排名，能带来大量有价值的潜在客户。


4、关键词分组
如果你已经有了不错的关键词清单，现在可以按照父主题、搜索意图或商业价值对关键词进行分组。大多数营销人员都重点关注有商业意图的关键词，因为这些关键词有可能拉动销量。给关键词分组时，要记住哪些关键词对你而言意义最大。


5、关键词排序
关键词研究的最后一步是进行优先排序。在这里卖家需考虑：
1.关键词小组的流量潜力估算。
2.竞争力和排名难度。

3. 关键词投资回报率

网上销售产品的是一件利润空间很大的事情，新手卖家们需要尽一切力量提升销售额。选择合适的关键词，能让卖家事半功倍。因此，花点时间研究关键词，非常有必要。