跨境电商卖家怎样选品才能少走弯路

所谓产品选择占七分，操作占三分。产品的选择是卖家管理的根本和关键。如果产品选择得当，将更容易进行后续的门店运营和交通分流。

这里有一个针对亚马逊卖家的7点选择思路，已经被许多卖家证明是正确有效的方法。

1.选择大品牌较少的商品类别

选择好产品后，卖家可以在亚马逊平台和美国的海外仓库搜索商品关键词。假设在第一页的搜索中有更多的大品牌，竞争将会更激烈。因此，尽量选择大品牌较少的商品类别，将产品降级到前列的可能性会更大。

2、市场需求要高

卖家搜索商品关键词，第一页搜索结果中有2-3种商品在大分类中排名在5000以内，这表明有一定的市场需求，不利于后续推广。

3.第一页搜索结果中评论较少的产品

评论是影响用户购买行为的重要因素之一，也影响产品的排名。假设在产品关键词搜索的第一页有很少的产品评论，卖家的产品会有更好的时间冲到最前面。除了买方的人工评审外，卖方还可以通过网红粉丝的真实评价来改进评审。作为一个真正的买家，卖家也可能会降低评论的权重，而评论率高达80%。

4.该产品重量轻，质量好

重量轻的产品更便于运输，也可以减少一些重量造成的运费。好的质量可以避免产品在运输过程中因碰撞而变形和损坏，并减少买方留下不良评论的可能性。

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5.选择价钱区间在10-50美金

价格是影响生产者购买行为的一个重要因素。所谓的“廉价商品不好”太贵了，很少有人买得起。10-50美元是最合适的价格范围，这个价格范围能让生产者兴奋地购物。

6、产品利润高，成本低

选择成本价低的产品，才有机会获得更多的利润。有些卖家的经验是，成本价要低于商品售价的25%，获得75%的利润。由于成本还需加上亚马逊平台的运营费用、FBA的费用、广告费用等等，所以设置75%的利润则刚刚好。

在当前疫情期间，选品对于卖家来说更是至关重要，哪些产品比较好卖，销量好，市场比较大，利润报答比较高，都是需考虑的。