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想要更高效快速的FBA发货,这篇文章您一定要看

  • 2020/7/14 15:55:00

  • www.hkhxlogistics.com

关于FBA对于一个亚马逊账号的重要性,这个就不用多说了,只要做过亚马逊人都知道,从2007FBA成立以来,亚马逊将自身平台开放给第三方卖家开始,FBA已经在近几年越来越成为做亚马逊的趋势,给买家带来更多便利为核心物流网络是亚马逊相当看好和推崇

虽然FBA也很多好处,但是其中也是有很多门道和经营是可以学习的,怎样更高效快速的发货以及更快的推出一款精品并合理及时的补货避免断货,这也是一门学问,下面就给大家讲一下FBA补货需要知道的一些事项。
1. 成本核算
对于FBA产品的成本计算,要以综合成本计算,算上专线的,铁路的,海运的,以一个综合的运费基价来计算。
2. 补货逻辑
运营店铺的时候,要知道怎样去寻找竞争对手,模拟竞争排名在不同的阶段分别找出相应的竞争对手,测它在那个排名下的销量,这样你就可以知道自己的listing在什么阶段能达到什么位置,这个是用来估计阶段的补货数量。每一个阶段的发货要结合先冲排名,后冲销量的方式,分批到的货要足以支撑每天的销量直至下一批货到,一旦支撑不了排名会往下掉,中间可以通过调价格等方式来控制排名提升的进度。
3. 补货周期
对于各种常用渠道的到补货周期,我们自己一定要清清楚楚,做到心中有数。我们列一个补货周期的公式:采购时间+发货时间+清关时间(铁路和海运一般会较长)+亚马逊入仓时间
通过这个公式进行计算你会发现上一批的货要能支撑这么多天,等到下一批货上架,一旦你发现此时库存的货不足支撑下一批到来,就绝对会发生断货情况不过你也可以通过调价、降低广告竞价等一些手段来控制排名的进度。

FBA发货,运输,贴标


4. 具体流程
淡季推精品,现在我们大多是等到listing上架后,自发货出了单,然后才定下第一批FBA产品,通常第一批FBA为了更快速的抢占排名,大多会建议发UPS红单。
第一个月:FBA到仓后,三个月倒计时开始,产品以低价方式抢市场,在开始出单后准备第二批补货。
第一步,选什么渠道:
根据出单历史最高数量,来决定下一批选用什么渠道
最高销量x补货时间=补货期内需要销售的库存
如果剩余的库存不够,建议第二批选红单;如果剩余的库存多于空派补货需要销售的库存,则可以选择空派进行第二批补货;一般情况下,首批FBA数量较少,结合大家的观望心理,可能会等到出好几单后才决定补货,所以第二批大多时候是补红单,这时也可以加一些新品一起发过去。
第二步:此次补货的库存:
给自己找一个竞争对手,每天测他所在排名下的销量,所以补货量为:销量x时间=补货量
这里的时间决定于第三批补货的渠道,建议用空派,空派的补货周期最长要20天左右。

第二个月:
接下来就进入一个新的阶段,定一个新的竞争对手,测他的排名下的销量,以决定这批空派的补货量,时间一个月。空派的货发出去后,中间有可能会遇到突然销量暴增导致断货现象出现,就需要紧急补一批红单过去。供货恢复正常后,在紧急红单发出后,补第五批货——空派,同时建铁路货海运,空派的补货量以能支持当下排名40天销量为界定。在铁路或海运到货期间内,难免会有意外情况的发生,销量涨的太快或是海运出现延迟,第五批的空派支撑不了,中间就再补1-2批空派。

其实,还有一个好的补货方法就是结合海外仓,将产品海运提前发往海外仓,进行FBA补货。不仅降低成本,还会提升效率。


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